“吸管大王”樓仲平，得名原因是他把每根只賺幾厘錢的吸管做到了上億的產值。

其實，一根吸管能賣1分錢，也能賣2塊錢。義烏市雙童日用品有限公司的2樓展廳，樓仲平隨手拿了一根其貌不揚的吸管，放在嘴里輕輕一吹，就成了哨子，而記者立即被一根中間有可愛Kitty貓造型的吸管吸引了眼球，“這些吸管超市里都在銷售，Kitty貓吸管一包兩根賣5元，每根可以賣到2塊多。”

前天，雙童吸管大樓里，樓仲平花了5個多小時，分兩場給公司中層上課。一堂關于雙童接下來5年規劃，另一堂則是“創意改變生活”。

“2005年開始，雙童就開始收縮戰線，砍掉一批低端市場，潛心做強，為此，2008年金融危機反而成了雙童那幾年效益好的一年，因為原材料大幅下調，而的雙童訂單并未減少。”樓仲平感慨，他的創業生涯，前15年一事無成，后15年就做了一根吸管，接下來他將繼續研究這根吸管，吸管也可以有情感的，可以是玩具可以是風車，也可以是其它功能用品。

推掉利潤極薄的大訂單

平均售價1分左右的吸管，賣2塊錢，真的是天價。

“以小搏大”，樓仲平辦公室座位背后的4個大字很顯眼，1995年注冊商標做品牌，率先做出口，2005年的時候就已經占據國內市場的55%，全球市場的20%。到2008年，全世界超過1/4的吸管都產自雙童公司，每天生產吸管1億根。

2005年，樓仲平開始控制產能，剝離一些利潤薄技術含量低的產品。那些訂單，都是能讓民營企業自豪很久的大客戶：像光明牛奶、肯德基。

“這些訂單數量是很大，但一個季度招標一次，利潤被壓得非常低，原材料稍微波動一下，就會虧損。”樓仲平說，對于企業來說，利潤是最主要的。

雙童是樓仲平1995年就注冊下來的商標，這個是義烏市注冊的第17個商標，2000年那段時間，樓仲平每年花上近百萬打廣告。還有人好心提醒：“吸管不是獨立商品，做品牌沒有用，別浪費那個錢。”

因為沒人做吸管廣告，雙童品牌在行業內打響了知名度。2005年，樓仲平開始做造型吸管，吸管從直條變成心形、從簡單的直條加入很多卡通形象。樓仲平開發的功能吸管有自己品牌，進入超市、酒吧、KTV等場所，包括全球零售業老大沃爾瑪、歐洲零售巨頭特易購等。

在產品展示大廳，普通吸管和造型、功能產品各占半邊天。“數量上當然是普通吸管大得多，但利潤貢獻率兩者已經接近。”樓總介紹。

小小吸管擁有30多發明專利

2011年，樓仲平決定再度轉型。“這么多年，每次決定都是被逼的，但人有惰性，逼逼是好事。”

樓仲平給員工們講了個故事：

澳洲Unistraw公司的咕嚕嚕吸管2006年營收達到到800萬美元，2007年上半年一舉躍升至3300萬美元。為在全球迅速擴張，Unistraw采用跨國授權，短短18個月內，將神奇吸管營銷至全球100多個國家，2009年一年銷售達到5.7億美元，五年時間創下了270億支的全球銷量。

這是什么樣的神奇吸管呢？將調味粉末填塞進吸管，加上過濾網，它就成了有味道的吸管，它改變了人們對吸管的傳統認識，它已經不僅僅是根吸管。換上更多元口味、增加營養，讓小朋友們開始喜歡喝水，非常受市場歡迎。

雙童的哈哈吸管某種思路上也是受了咕嚕嚕吸管的啟發。“在吸管中間加個可開合的部位，可以加東西，比如小朋友不愛喝牛奶，那么可以加入一些其他口味的濃縮汁，如果不肯吃藥，可以把藥搗碎了放在吸管里，然后吸糖水喝。”樓仲平說，而風車吸管，則是因為看到農村人家踩水車，吸管中間加入風車葉片，一吸風車就能轉動，某種角度上來說，吸管已經成了玩具，對于很多正為小朋友不愛喝水的家長來說，這樣的吸管一定很受歡迎。

“創意改變生活，但光靠一個人不夠，所以我要打開員工的思維，讓大家一起來創造。”樓仲平說，接下來5年，創新型吸管將成為雙童的主力，到時候，一根吸管2塊錢還一定是極限。

成本瘋狂漲他當“淡定哥”

李師傅在雙童做了6年，有獨立的宿舍。他告訴記者，今年義烏的工人工資已經漲過3次了，可這沒讓那些年輕人心定下來，反而更浮躁了。

制造業企業面臨的原料、人工成本上漲，金融環境收緊的壓力，外貿企業面臨的人民幣升值的壓力，雙童同樣躲不過，而平均利潤只有1厘的吸管如何對付瘋狂上漲的成本？樓仲平還是挺淡定：“我們是行業標準制定者，市場占有率高，有定價權，因此今年以來已經漲過2次價了，累計也漲了30%，當然利潤空間比前幾年確實又壓縮了。”

奮斗·細節

樓仲平的奢侈

義烏市北苑路兩邊，分布著不少工廠，雙童的廠區不大卻最顯眼。如果不說，誰都看不出來，這個不到20畝的廠區一年產生的效益，按照義烏平均畝產效益算，需要300畝地。

大樓內部設施更是以三星級賓館標準建造的，一二層是辦公區域，七層一部分是“淘金百貨”的辦公區，三到八層是員工宿舍。10年前，他親手設計這幢樓和邊上廠房時就已經定位了。花六千多萬造廠房，光員工寢室裝修就花了三千萬，門、床各種生活配置都用品牌的。

“現在工廠全靠10多年前那批團隊，員工穩定公司才能穩定，免費吃住事小，還得讓員工有尊嚴。”樓仲平說，這個工廠當初設計時就為長遠，這個不能省。

樓仲平的摳門

中午采訪完，樓仲平說我們到附近吃點，結果褲子里掏出幾十塊錢。因為幾乎沒應酬，他一個月只用六七十元電話費。

因為產品利潤低，樓仲平在10年前就有了設計循環工廠的念頭。為了將想法變成現實，只有小學文化的樓仲平不僅“啃下”Photoshop，還自學了專業的工程制圖軟件畫圖紙，“樓底是蓄水池，樓頂是菜園，廠房的墻壁里布滿了各種管道。”樓仲平說，光圖紙那時候一個人都背不動。別的不說，搬進新廠房前工廠每個月要用1.5萬噸水，現在只需要1000噸水。“不是為了趕時髦，是為了省錢，對吸管企業來說，每天多花一塊錢一年要多賣多少根吸管？”樓仲平就是有這種摳門勁。

樓仲平的細致

在樓仲平的桌上放著4本厚厚的書，每本都是樓仲平一個字一個字碼出來的。關于一把掃帚，就有150頁。

2002年前，樓仲平管理企業事無巨細，一天光車間就要下好幾趟，那年因為心臟并發作，樓仲平住院9個月，回來后發現沒有他企業照常運作很好。于是決定抽身，開始寫企業規章制度。“我那時每年都要去日本很多次，很欣賞他們的企業管理方式。”厚厚4本書就成型了，成為雙童的獨有文化。

“一把掃帚就涉及150頁，是否有些過分細了？”

“吸管從某種角度上來說，跟食品一樣，衛生是非常關鍵的，而管好了衛生，員工的很多好吸管也就養成了。”樓仲平說，素質再差的人在五星級賓館里也不會隨地吐痰，這就是環境帶給人的壓力。

來源：浙江在線